华为效仿中兴开挖美国市场:推200美元高性价比手机

来源: 腾讯科技2018-03-08 10:10:32
  去年,华为公司再一次开发美国手机市场的计划,遭到重大挫折。AT&T在政界压力下放弃了和华为的合作。据外媒最新消息,华为仍然准备长期开发美国市场,最近开始通过电商渠道,推出200多美元的廉价手机。

  需要指出的是,华为在美国手机市场受阻,并不意味着中国手机厂商在美国受阻。目前中国中兴通讯(000063,股吧)、TCL、联想集团旗下的摩托罗拉移动公司,均在美国获得了一席之地。其中,中兴通讯(000063,股吧)获得了一成多市场,获得了许多运营商伙伴以及消费者的支持。

  在通过电信巨头销售高端手机失败之后,华为采取了其他思路。

  据美国财经新闻网站CNBC报道,日前,华为开始美国销售一款定价229美元的廉价手机MateSE,性价比较高,使用了5.93英寸屏幕,搭载安卓系统,续航能力良好。

  这款手机将在亚马逊电商和百思买渠道发售。

  美国智能手机市场被运营商完全主导,许多电商和实体店发售的也是从运营商批发的锁定版手机。而亚马逊等互联网销售渠道,主要发售的是低价位低端手机,主要面向低收入民众和预付费用户。

  过去几年中,中国手机厂商快速崛起,其中小米、华为旗下荣耀采用了网络直销高性价比手机模式,但是这种模式在美国并非主流,很难完全照搬。

  据悉,三星电子、苹果、LG电子的高端手机,往往依靠运营商的积极促销和资费捆绑,才能够获得巨大销量。手机厂商不可能通过网络渠道或第三方渠道,获得旗舰手机的高销量。

  在AT&T放弃了合作之后,华为方面表示,未来仍然会通过电商平台等方式在美国销售手机。

  此次销售高性价比廉价手机,也更加符合其他中国手机厂商在美国的运营模式。

  目前美国高端手机市场已经被苹果和三星电子完全垄断,中兴通讯(000063,股吧)、TCL、摩托罗拉等中国品牌,主要通过高性价比手机和预付费市场来扩大销量,定价在200美元到400美元之间。

  显然,此次华为也学习了中兴通讯(000063,股吧)在美国的市场策略。

  多家机构的统计报告显示,华为已经是全球第三大手机品牌,但是华为出现了一些不利的信号。根据IDC统计,去年四季度华为手机销量下滑了将近一成,跌幅远远超过了苹果和三星。

  另外华为在全球手机市场出现了结构性失衡问题。比如,华为是中国手机市场的老大,但是在印度以及美国,华为目前并无存在感可言。

  在印度,小米在四季度超过了三星,成为印度最大手机品牌,获得了四分之一份额,联想、vivo、OPPO也进入了前五名,华为市场份额落后。

  在美国市场,华为公司之前因为电信设备业务遭到了“国家安全风波”,成为美国政界高度关注的目标,这种背景也导致华为手机迟迟无法挖掘美国市场。

  近日,美国开始向澳大利亚政府施压,要求该国的电信公司不要采购华为电信设备建设5G网络。据悉,华为已经进入了澳大利亚部分运营商的采购候选清单中。
责任编辑: 沈赫 IT138
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