小米如何击败三星成为印度最大智能手机品牌?以其人之道还治其身

来源: 腾讯科技2018-03-12 10:57:48
  去年年底,小米在印度完成了一件其他制造商在过去6年里都没能做到的壮举:超越三星成为印度最大的智能手机品牌。这对于这家中国制造商来说是一个重要的时刻,尤其是考虑到小米3年前才开始销售手机。

  小米在印度起步缓慢,而且由于在线下市场的份额被OPPO和vivo等公司抢走,小米2016年的财务状况其实是比较糟糕的。小米从去年年初开始自我调整,效仿三星的商业模式,然后迅速崛起,年底时就取得了超越三星这样的成绩。

  我们来看看小米是如何实现逆袭,超越三星成为印度最大智能手机品牌的。

  主导手机市场

  在任何时候,三星都有超过10款廉价智能手机在市场上销售。这家公司向印度市场提供了海量设备,不同型号的机型之间的差别其实并不大,这帮助它获得了数千万部智能手机的销量。现在,小米也在这么干。

  在过去的6个月里,我们看到小米发布了基于AndroidOne的小米A1、专注于自拍功能的红米Y1和Y1Lite、入门级机型红米5A、红米Note5和红米Note5Pro。

  照目前的情况来看,小米短期内不会改变这种机海战术,我们本月晚些时候还将看到红米5上市,接下来是小米Mix2S,该产品定于3月27日在全球发布。随着小米逐渐发力高端智能手机市场,这款手机很可能会进入印度市场。

  从内部硬件配置的角度来说,红米Note5与它前一代产品完全一样,最主要的变化是它换成了18:9的屏幕。在过去的4年里,三星在印度一直销售这个屏幕比的智能手机,推出了一系列GalaxyJ机型,不同机型之间的硬件配置几乎没什么区别。

  尽管如此,三星还是成功地卖出了数千万部GalaxyJ系列手机,这也是多年来在印度最畅销的三星手机。小米现在正在走同样的路线,但有一个关键的区别:红米Note手机很受欢迎,而且并不是用剩余配件组装出来的。

  例如,红米Note4去年成为印度性价比最高的手机,而红米Note5的价格比它更低,小米希望保证今年也为印度低收入消费者提供一款价格低于1万卢比(约合153美元)的廉价机型。

  与此同时,三星也在坚持迭代升级的产品模式。它针对红米Note5推出的On7Prime在亚马逊印度分站上的零售价仅为12999卢比(约合199.6美元)。虽然三星在两个月前推出了这款手机,但其硬件规格与2016年的机型相比几乎没有任何变化,当时同样配置的手机被称作GalaxyJ7Prime。三星还推出了该款手机的另一个只能在线使用的版本,名为GalaxyOnNxt。

  On7Prime配备了5.5英寸全高清屏幕、包括8个CortexA53核心的Exynos7870芯片组、1300万像素的后置摄像头、64GB内部存储和3300毫安容量的电池。对于2018年推出的新机型来说,增加的新内容包括1300万像素摄像头、4GBRAM以及可以在一个位置整理多个电商网店清单的三星商城(SamsungMall)功能。

  J7Prime在2016年推出时并不是低端智能手机中速度最快的手机,On7Prime继承了它所有的配置。所以说,这款手机的设计是过时的,缺乏环境光传感器和陀螺仪这样的基本配置,而且显示屏还是暗淡无光的TFT显示屏。

  由于On7Prime的零售价比红米Note5高出1000卢比,我们很容易看出三星为什么会在低端手机市场输给小米。

  但这并不是一帆风顺的

  虽然在印度发展迅猛,但是我们发现小米在某个领域还存在不足,那就是销售渠道问题。小米继续通过限时抢购的方式销售手机,这意味着对新机型有兴趣并注册过的大多数客户都买不到最新发布的机型。

  例如,红米Note5Pro第一次开放销售时有超过200万人注册,但是小米只提供了30万部手机。这些手机在几分钟内就被抢购一空,之后每次开放销售的情况也都是这样。小米表示,以后会增加手机销售渠道和供应量,让消费者在线下也能买到它的手机,但是很明显,它在这个领域还有很多工作要做。

  拥有一款无数人趋之若鹜的好产品是一回事,确保它能通过一定的渠道被客户购买是另一回事。小米还需要加倍努力,确保它在这方面不会输给竞争对手。

  加强本地制造能力

  小米在过去的两年里关注的另一个领域是本地制造。随着印度政府开始对进口到该国的手机征税,所有智能手机厂商都在建立本地工厂以有效竞争。

  小米在印度已经有了两家工厂,它所有的红米手机都是在印度本地组装的。小米正在筹备修建第三家工厂以提高其手机产量,同时它还投资了一家生产移动电源的独立工厂。

  三星是第一家认真考虑建立本地制造厂的公司,它在印度销售本地制造的手机已有一段时间了。这样做可以为它提供一个独特的定价优势。

  小米也在关注本地制造,希望以此确保它在产品定价方面保持优势。

  进军新类别产品领域

  小米还在努力拓展其印度产品组合的范围,争取提高产品多样化的程度,它已经在印度推出了小米电视。长期以来,小米的粉丝们一直在等待这款产品。55英寸的小米电视4配备10位4K屏幕,售价仅4万卢比,远远低于三星、索尼和LG的同类产品的价格。

  就其价值而言,小米并未将其产品定位在高端OLED电视机市场。相反,它瞄准的是Vu、Micromax和其他廉价电视机品牌商推出的同类产品。这是一个明智的举措,因为小米电视有着更好的质量和推荐引擎。

  为更多产品铺路

  如果说小米在晨奈开设小米之家(MiHome)的举动背后有何深意的话,那可能表明这家制造商准备在今年将其生活方式产品引进印度。小米去年在印度推出了小米空气净化器,但它在中国国内市场销售的智能家居产品远不止这些,就像它的智能手机一样,小米的生活方式产品也都是物美价廉的,提供了一系列令人眼花缭乱的功能。

  随着电视机产品的推出和小米生态产品的即将到来,小米正准备在各种新类别产品领域迎接挑战。有传言说小米将在今年晚些时候进行首次公开募股,所以它肯定会在上市之前尽可能地提高其市场份额。

  只有时间能够证明小米是否能够在它想要进军的领域有效地展开竞争,如果一切都能像其智能手机业务一样,那就没有任何问题。
责任编辑: 张 冉 IU107
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