流量越来越贵的当下,这位95后如何通过聚集网红变现?

来源: 腾讯科技2017-11-14 13:18:45
  过去几年,咪蒙、同道大叔、papi酱、冷笑话精选等网红自媒体火爆市场,经过一段时间发酵,网红自媒体的变现方式也趋向多元化:

  —广告。如咪蒙、papi等提供贴片广告服务变现的网红。

  —知识付费。如得到、在行、千聊等提供知识交易的平台。

  —商业出演。

  —电商。比如李雨桐和薛之谦共有的网店UUJULY等。

  其中,单一为广告主提供渠道分发的方式并不赚钱,聚火科技CEO马文越向腾讯创业透露,“网红通过渠道变现,其利润率只占据广告营收的10%”。因此,诸如papi酱、同道大叔等许多为广告主提供流量转换的网红最终走向被收购的道路。

  在这样的背景之下,为广告主提供渠道分发之外的多元化服务,以及知识付费、电商等变现方式,成为网红自媒体们探索的方向。聚火科技CEO马文越,和腾讯创业聊了聊,他们在网红变现道路上的探索。

  聚火科技主攻微博网红孵化,通过生产生活、搞笑、电影等垂直领域的头部内容吸引粉丝,为广告主提供营销方案及媒介投放策略、渠道等一站式服务。未来,也将切入垂直电商业务。目前,聚火科技已获得Wemedia八百万人民币天使投资。

  以微博为依托,打造网红矩阵

  在孵化网红的过程中,马文越也走过一些坑。

  2016年双十一之前,马文越带领的聚火科技团队,主要业务集中在为甲方寻找广告分发渠道。但马文越很快发现这种方式利润微薄。同时,papi酱等生产爆款内容的网红自媒体迅速崛起,马文越开始转变思路,希望以孵化微博网红的方式为广告主提供分发渠道。

  与此同时,马文越发现,广告主和自媒体之间存在矛盾:满足广告主需求的内容,往往与自媒体的内容调性契合度低。马文越的解决方案是,将广告服务环节前端化,聚火科技孵化的网红自媒体从方案策划环节开始渗透。

  起初,马文越和他的团队尝试签约外部IP,并结合当下热点话题生产爆款内容。

  然而,非自有IP发展稍有眉目,便纷纷走向单干或被收购道路,马文越觉得,这样做“费力不讨好的同时,也很伤感情。”

  自营孵化IP的想法逐步诞生,外部签约IP则为其导流。根据用户在细分垂直领域的内容上所停留的时长数据,马文越梳理出用户停留时间最长的20多个领域,覆盖生活、搞笑、电影、娱乐、漫画等,并以此实现向用户推送精准的广告内容。

  目前,聚火科技聚集了23个自营帐号、290多个签约帐号。

  变现探索:从广告到电商

  目前,网红电商的主要应用场景有:

  -基于微信平台的电商行为;

  -基于微博平台的电商导购。

  马文越梳理了微信、淘宝和微博三个平台做电商的差异:

  -微信电商基于熟人销售,生意难以迅速扩散至陌生人,且在微信上完成陌生人转账的销售场景弱;

  -淘宝品类齐全,但商家需要申请和维护店铺,时间成本高;

  -微博能让事件在短期内迅速得到爆发,且无需维护店铺,适合网红用碎片时间维护店铺。

  基于聚火科技曾从事渠道分发的基因,马文越决定以微博为依托构建网红矩阵,先切广告服务再做电商。

  马文越的逻辑在于:

  首先,在聚集粉丝的前期阶段,平台广告让粉丝付出的是阅读时间和流量成本,相对于需要粉丝挑选商品并付费而言,粉丝自有消耗程度低;

  其次,前期切入广告业务能让粉丝提升对品牌的认知度。

  但孵化网红只是做网红电商的前端流量输入环节,后续还会牵涉到中后端供应链支持等环节。加之在流量红利不再的当下,网红电商崛起依旧还需要探索。

  目前,聚火科技正在寻求A轮融资。
责任编辑: 沈赫 IT138
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